🟢Точка А

Продает химию от насекомых для дома 12 артикулов, выходил в уходовую косметику. 

Оборот средний 4,8 млн/мес, ЧП ~25%.

В команде супруга, ассистент и менеджер. 

Все делал сам: реклама, закупки, контроль ФФ, инфографика. Ничего не успевал. Были прокрастинация и лень.

Не было понимания будущего, двигался на интуиции.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Оборот 9,3 млн/мес
▪️ Есть менеджер, ассистент-логист, дизайнер. Все делегировал, стало приятно жить
▪️ Есть четкий и понятный план расширения
▪️ Купил машину, отдохнул в Испании, Франции и Турции
▪️ Снизили ДРР на 20%
▪️ Договорился с поставщиком об отсрочке на 1 месяц после отгрузки товара (а это около 2-2.5 месяцев заморозки денег)

🚀 Что сделал на Акселераторе:

– Перестал бояться найма. Понял, что это легко и Необходимо! 
– Построили функциональную схему в Кванте, теперь видно кто за что отвечает и кого нужно дальше ставить на схему.
– Внедрили план-факт и систему KPI. Теперь менеджер сам ставит хороший план в координации с логистом и добивается его исполнения.
– Улучшили весь дизайн и занялись брендингом.

«Благодаря Диме, я перешел на новый этап своей жизни. И даже жена стала довольнее😂»

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

На WB 2 года, 35 артикулов, 30 - категория А. Ниша женской верхней и спортивной одежды. 

Оборот в несезон – 10-15 млн, в команде 3 сотрудника. 

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Оборот в мае 10 млн, в августе – 25 млн.
▪️ Маржинальность и ЧП – август к маю +20%

🚀 Что сделал на Акселераторе:

– Внедрили Indeepa — управление ценами и маржой вышло на новый уровень, особенно при работе с акциями и СПП.
– Запустили продвижение через UGC-блогеров и новые площадки: Дзен, Вайбс, TikTok, Ритм, Pinterest (ранее — только запрещённая соцсеть).
– Все инструкции внедрены: менеджеры уверенно контролируют показатели и принимают решения по конверсиям и планам.
– Сформировали подход: каждый артикул — отдельный бизнес.
– Описали процессы и утвердили около 10 регламентов, подготовленных командой.
– Поставили на поток ежедневные тесты CTR и воронок; стандартизировали конверсии. За время акселератора сделали тестов больше, чем за предыдущие два года.
– Завезли образцы для сертификации и готовим первую «белую» поставку из Китая.

«Самое ценное за эти 4 Месяца - понимание стратегии развития бренда на несколько лет с конкретным планом реализации на ближайшие полгода/год. Окружение! В Аксе самое лучшее сообщество предпринимателей!»

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

На WB 3 года, продает книги и школьные тетради, более 3000 артикулов. Средний оборот – 15 млн/мес. По году – 330 млн.

WB – лишь один из каналов продаж. Сам Борис в него глубоко не погружался. 

В 2023-м году родажи были неплохие, но в 2024 практически не выросли, а в 2025 начали падать. 

Работали больше на интуиции: сделали фото, написали стандартное описание, выложили товар — и на этом всё. 

С карточками дальше почти не работали, рекламу запускали без анализа, бюджеты часто сливались впустую.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Сделал 146 млн рублей за неделю
▪️ В августе рост продаж составил 90% к прошлому году
▪️ В сентябре за первые 6 дней сделали весь факт сентября прошлого года
▪️ Средний CTR вырос в два раза с 3,5 до 7.
▪️ План продаж, который поставили на год в 500 млн, а это 50% прироста к 2024 году планирует закрыть уже в сентябре
▪️ Появилось чёткое понимание пошагового пути: как работать с карточками и главным фото, как формировать и тестировать гипотезы, как выстраивать воронку и запускать рекламу.


"Есть сожаление, что Акселератор заканчивается и хочется вернуться снова — например, на 13-й поток, чтобы ещё глубже погрузиться в процессы и снова прожить эту атмосферу роста".

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Евгений 11 лет в бизнесе и 20 лет в рознице. 4 года торгует на WB и 2 года на Ozon.

У него 70 артикулов постельного белья на 2 бренда. 

Выручка — 26 млн/мес. В команде 15 человек. Отдел продаж не давал результата, ушел опердир и РОП. 

Есть кассовый разрыв в 30 млн ₽, убыток в 2,9 млн ₽, дорогие кредиты (30-40% годовых).

Нулевая оборачиваемость активов (160 дней), отсутствие бизнес-процессов.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Ликвидирован кассовый разрыв (переговоры с WB)
▪️ Вышли на стабильную прибыльность (800 тыс. ₽ за 6 дней сентября).
▪️ Наняты новый РОП и Опердир, пересобрана и мотивирована команда.
▪️Внедрена процессная модель управления, снижены расходы, получена отсрочка платежей от поставщиков на 3 месяца.
▪️ Рост CTR в 2 раза (до 8,5%).

🚀 Что сделал на Акселераторе: 

— Полный аудит и пересборка карточек.
— Разработка стратегии бренда и ее интеграция в карточки.
— Запуск контент-маркетинга: статьи в Дзене и посты в запрещенной соцсети.
— Тестирование работы с блогерами: запуск первых 3 кампаний.
— Ревизия финансовой модели и ее адаптация к новым реалиям.
— Оптимизация расходов по всем статьям.
— Разработка и документирование ключевых бизнес-процессов.
— Реструктуризация команды и разработка новой организационной структуры.
— Найм и интеграция новых ключевых сотрудников (РОП, Опердир).
— Внедрение культуры тестирования: регулярный тест контента и гипотез

«За время Акселератора мы провели полную операционную и финансовую перезагрузку бизнеса».

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Владислав 25 лет занимается производством постельного белья, подушек, бренд Sortex

Выручка (₽ / мес.):
Wildberries: 8 729 086
Ozon: 4 388 904
Yandex: 1 675 646
👉 Итого: ~14,8 млн

Маржинальная прибыль (₽ / мес.):
Wildberries: 1 484 325
Ozon: 362 340
Yandex: 624 768
👉 Итого: ~2,5 млн

Маржинальность (%):
Wildberries: 17%
Ozon: 8%
Yandex: 37%
👉 Итого: ~16,9%

🟢Точка Б за 3 мес

▪️Выручка (₽ / мес.):
Wildberries: 12 235 816
Ozon: 5 001 562
Yandex: 3 721 677
Итого: ~20,9 млн (+40%)

▪️Маржинальная прибыль (₽ / мес.):
Wildberries: 2 447 163
Ozon: 500 218
Yandex: 1 451 454
Итого: ~4,5 млн (+80%)

▪️Маржинальность (%):
Wildberries: 20%
Ozon: 10%
Yandex: 39%
Итого: ~21,5% (+27%)

🚀 Что сделал на Акселераторе: 

— Внедрил Репрайсер, тем самым повысил прибыль, снизил нагрузку на менеджера, держу цены под контролем. 
— Научился работать с удаленщиком, понял, что это возможно. 
— Запустил Xway для оптимизации РК.
— Освоил Chat GPT, хочу внедрить его также в производственный сектор. 
— Адаптировал бренд под маркетплейсы.
— Освоил методику отбора и тестирования менеджеров. 
— Запустил работу по внешнему трафику.
— Оптимизировал поставки 

"Топ-3 самое ценное в АКС:
замечательное коммьюнити, МЕГА высокоресурсная среда, огромное количество прикладных знаний и инструментов. 
Великолепные спикеры , крутые наставники, Дима - реально отзывчивый чувак 🤘🏻"

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Видели точку роста только за счет нового ассортимента, но не знали, как докрутить старый ассортимент и как увеличить продажи в нем.

Обучалась на 2-м потоке Акса. За эти 2 года выросла почти в 10 раз.

Контрактное производство в Китае СТМ товаров для кормления для малышей (бутылочки, пустышки и аксессуары). 

Оптово-розничная продажа по России и страны СНГ. Продажи на маркетплейсах -70%.

На Вб/Озон активно 3 года, 98 артикулов

Средний оборот Вб/озон- 45 млн в месяц со средним чеком 480р.
В команде 30 чел.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Оборот 55 млн/мес на старом ассортименте
▪️ Чистая прибыль – 15 млн (после всех прямых и косвенных расходов)
▪️ Рентабельность по чистой прибыли 25-27% в месяц, когда не платит налог
▪️ Валовая прибыль - 38%
▪️ Финансирование 30 млн от Сбера с поддержкой МСП по хорошей ставке
▪️ Начали вести соцсети: добавили ТикТок, хотя раньше думали, что там нет их ЦА

"Дальше больше. Спасибо за курс! Как всегда буду рекомендовать и придем еще"

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Оборот 1,5 млн/мес на одежде. не было четкой структуры, как работать на маркетплейсах.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Строит коттедж
▪️ Исполнил давнюю хотелку – массажное кресло Yamaguchi за 500 тыс руб
▪️ Взял 5 млн на развитие у SellPlus
▪️ Поднял цены на 25-30%
▪️ После первого потока Акса ставил планку в 10 млн оборота, вышел на 12 млн
▪️ На Аксе так разогнался, что после его окончания вырос до 141+ млн/мес
▪️ Ездил со мной на Кантонскую выставку в Китай. Взял с собой сына, чтобы приучать его с ранних лет к бизнесу 🔥
▪️ Появилась четкая структура, как выводить товар на маркетплейс и продвигать его в топ не случайно, а по четкому плану

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Бизнес шёл «как Бог даст». Продавали на 5 млн/мес. Не умела влиять на результат и в результате: просадку в продажах объяснялиа сезонностью, кризисом или «товар не зашёл». На складе накопился неликвид.

В Акс зашла с карточками категории С, которые нужно было распродать, чтобы освободить место под новые товары. Контент и фотосессии делала "как мне нравится".

Была куча таблиц, из которых невозможно было посчитать, сколько зарабатывает. 

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Оборот вырос до 18 млн/мес
▪️ Увеличила CTR с 2,4 до 10,4%
▪️ Повысила конверсии в корзину с 3% до 8%, заказы с 8% до 35% за счет проработки смыслов
▪️ Увеличила маржинальность товаров в 3 раза за счет повышения цен
▪️ Появились ДДС, PnL, внедрили ИИ
▪️ "Появилось сообщество единомышленников, с которым на обеде и в кальянной всегда можно было обсудить все интересующее"

«Самое крутое, что узнали и поняли – «не соглашаться», что СТР 2 – это плохо, конверсия в корзину 3 - ужасно»

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

«Я больше не боюсь заходить в кабинет WB, теперь сама разбираюсь во всех процессах — могу подхватить, изменить, отрегулировать»

🟢Точка А

С 2019 года на Wildberries, развивает бренды женского белья и пижам — I am pijama и Miss X. В ассортименте было 400 артикулов, из которых 100 — мёртвый груз.

Опытный предприниматель, но во внутрянке WB разбиралась плохо: никогда не делала поставку сама, не заходила в кабинет WB. Бизнес зависел от конкретных людей, а в отделе продаж РОПы не могли наладить систему.

В компании не было системности, не было контроля за воронкой. Хотела разобраться во всем сама и меньше зависеть от других.

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Рост заказов в 1.59 раз и рост СТР на 60%
▪️ Появились грамотные управленческие решения и понятная стратегия 
▪️ Наняла сильного РОПа
▪️ Разобралась в воронке продаж и умеет управлять конверсией на каждом этапе
▪️ Каждый день замеряет CTR, управляет воронками, использует автоматизированные таблицы

«Спасибо Диме за очень крутую команду экспертов, которые классно рассказывают, раскладывают абсолютно всю информацию и за сообщество»

*подробности по проектам мы публикуем с вашего разрешения

🟢Точка А

Роман — коммерческий директор, не собственник компании. Ассортиментная матрица из 186 SKU, 45 SKU — в категории А, торгует на WB и Ozon.

За 2024 год сделали оборот 360 млн, убыток — 5 млн ₽.

В январе выручка упала до 10,8 млн, маржинальная прибыль — 1,7 млн ₽. За февраль — выручка 6 млн ₽, маржинальная прибыль отрицательная: –700 тыс. ₽.

За месяц пересобрали команду, почти вывели всю категорию B и C. Главное узкое место — отдел снабжения. 

🟢Точка Б за 3 мес

▪️ Из убытка вышли на 2,3 млн чистыми
▪️ Оборот после 1-го модуля вырос с 12 млн до 30 млн 🔝 и 800 тыс. чистыми
▪️ Вышел на 100% делегирование, ручного труда нет, принимает участие только в новых процессах
▪️ Собственник бизнеса подошёл к нему и спросил: «Ты так классно теперь всё делаешь, сколько ты хочешь денег? По результатам года я готов тебе выделить долю в бизнесе»

«Мне друг сказал: “Хочешь стать топовым управленцем? Иди к Дмитрию Ковпаку”»